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營銷策略大剖析，教你輕松玩轉品牌推廣
來源： 關鍵字： 日期：2015-09-22 [關閉]
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近日紅點投資的MaheshVellanki談了他對互聯(lián)網(wǎng)公司如何制定營銷策略的看法，并結合案例給出了建設性的意見。 目前，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶依舊以免費用戶為主，其現(xiàn)階段主要營銷模式是將免費用戶培養(yǎng)為付費用戶，并期望最終獲得成功。但在我看來最好的消費者互聯(lián)網(wǎng)公司的成功源于其專注于更有創(chuàng)造性的營銷方法。讓我們看幾個案例分析他們的成功之道�！�上海網(wǎng)站設計公司】
Zillow
專注于公關和基礎營銷。十年前，Zillow的創(chuàng)始人RichBarton聯(lián)合營銷主管AmyBohutinsky制定出新的發(fā)展計劃：在沒有用戶的前提下，不花一分錢每月訪問者需增長100萬。Amy采用獨特的營銷策略，在前三天就實現(xiàn)了100萬的增長目標，在第一個月訪問者數(shù)量達到了500萬。實現(xiàn)這一目標是她擅于進行精明的公關和基礎營銷的結果。此外，他們會絞盡腦汁來想各種各樣的創(chuàng)意，譬如通過媒體和政府展示名人宅邸和有實際價值的房地產(chǎn)市場發(fā)展基準。Zillow的成功源于他們建立與消費者之間的共鳴，從而推動口碑宣傳。
Ancestry.com
電視節(jié)目和媒體服務。你知道在NBC播出的《WhoDoYouThinkYouAre》這檔節(jié)日是由Ancestry.com參與制作的嗎?其合作伙伴是ShedMedia和NBC。在每一集中，都會有一個名人在Ancestry.com的幫助下與他家人來一場旅行。這個節(jié)目只播出了7集但取得了巨大的成功。在節(jié)目播出前，Ancestry.com每個季度增加了150k的訂閱者，播出后每個季度增加了100k的訂閱者。這是一次非常成功的營銷。
另外，Ancestry.com并不是第一家利用參與電視節(jié)目進行營銷的公司。專注于女性服務的JustFab公司，曾經(jīng)參與制作了一檔名為《Kimora：HouseofFab》的節(jié)目，以此來宣傳公司品牌。
BlueApron
贈送服務。忘記公關、內容營銷和電視節(jié)目這幾類營銷方法;BlueApron證明有些時候產(chǎn)品或服務本身就非常適用于營銷。我知道BlueApron贈送了很多人一星期甚至是一個月的訂餐服務，這其實是一個很有趣也很酷的營銷方式。我們身邊都會有些喜歡烹飪也一定會消費的朋友，贈送某人用他們自己的時間去烹飪美食的機會是BlueApron非常聰明的營銷方式。此外，它還在媒體上進行了大量的活動宣傳。
Supercell/MachineZone(其他手游公司)
名人代言。一些手游公司會請一些名人代言，不過他們最大的營銷策略就是讓這些名人成為自己品牌的一部分。Supercell、MachineZone、DisruptorBeam和GluMobile這些公司可以放在一些研究，因為他們的商業(yè)模式有著很大的相似點。Supercell聘請LiamNeeson為其《ClashofClans》代言，而與其相似MachineZone的《GameofWar》則請KateUpton代言;無論是哪家公司，他們都希望利用明星的人氣來吸引其粉絲，為游戲增加用戶量�，F(xiàn)在越來越多的手游公司都開始采用這一營銷策略。
GoPro
內容加社區(qū)組合營銷。提到公司營銷能力時，很難想到有能比GoPro更厲害的公司。大約有數(shù)百萬的用戶用GoPro相機來記錄他們跳傘、滑翔和潛水等冒險活動的瞬間。那么一個硬件公司是如何獲得超過1000萬美金估值并成功上市的?最主要的還是依靠他們的社區(qū)內容運營策略，用戶分享用GoPro相機記錄的運動和冒險的點滴，一些觀眾看到就會有效仿的想法。其結果就是公司得到很好地宣傳。
建議
最成功的互聯(lián)網(wǎng)公司在品牌宣傳和推廣上都有其獨特的秘密武器。我強調的這幾種營銷策略方式達到的效果比培養(yǎng)付費用戶來的更明顯：
1、注重公關和基礎營銷。
2、電視節(jié)目/媒體服務。
3、贈送服務。
4、名人代言。
5、內容加社區(qū)組合營銷。
事實上除了上述這些，還有很多有趣的營銷戰(zhàn)術。其實并不是建議初創(chuàng)公司必須走出去參與電視節(jié)目制作和雇傭名人代言，他們最主要的還是需要做產(chǎn)品。通常最聰明的營銷策略往往在微妙之間產(chǎn)生巨大的效果，根據(jù)產(chǎn)品的不同所用的營銷策略也不盡相同，除了最基本的標準廣告營銷之外，企業(yè)和投資者還是需要根據(jù)自己的真正需求去規(guī)劃匹配的營銷策略。 |
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